Альтернативні місця онлайн-продажу товарів для ФОП
1. Prozorro Market: держава купує у бізнесу
Мало хто знає, що крім комерційних платформ в Україні є єдиний маркетплейс для державних установ під назвою Prozorro Market. На ньому все побудовано за принципом онлайн-магазину, проте шопінг здійснюють лише бюджетні заклади: школи, лікарні, ЦНАПи, комунальні підприємства, місцеві ради тощо. Закупівлі відбуваються без тендерних процедур, і кожен підприємець, незалежно від масштабу бізнесу, може стати постачальником товарів чи послуг.
Уявіть: ви продаєте офісні стільці або бутильовану воду, і вашу продукцію без зайвої бюрократії може замовити районна лікарня чи селищна рада. Без торгів, без довгих очікувань. Просто — як у звичайному інтернет-магазині, тільки замовник із державного сектору.
Що можна продати на Prozorro Market?
Державні установи мають абсолютно різноманітні потреби:
• канцелярія, побутова хімія, офісна техніка;
• продукти харчування, питна вода;
• комп’ютери, принтери, мережеве обладнання;
• меблі, посуд, медичні вироби, одяг тощо.
Все: від автомобілів до дрібної фурнітури, сільськогосподарської техніки чи кормів — закуповується оптом або вроздріб, тому кожен продавець має шанс отримати замовленні відповідно до своїх можливостей.
З чого розпочинається робота?
Все просто. Ви реєструєтесь на авторизованому майданчику, наприклад, SmartTender.biz, подаєте базовий пакет документів на підтвердження відповідності товару, і після кваліфікації ваші товари потрапляють у каталог. З цього моменту ви вже доступні для державних покупців.
Чому це вигідно?
Стати постачальником на Prozorro Market — означає зробити крок до більш стабільних та прогнозованих продажів. І цьому сприяють такі умови:
• замовлення від держави без складних тендерних процедур;
• проста кваліфікація: проходиш один раз, а потім просто працюєш;
• конкуренція нижча, ніж у класичних закупівлях;
• лише перевірені покупці й прозорі умови.
Достатньо лише слідувати простим правилам і знати деякі лайфхаки:
1. Добре опрацюйте картки товарів — це ваше «обличчя».
2. Не затягуйте із відповідями на замовлення.
3. Слідкуйте за змінами у державному класифікаторі товарів та розширюйте асортимент.
На Prozorro Market ви не витрачаєте кошти на рекламу, не змагаєтесь за увагу покупців, не губитесь серед тисяч схожих пропозицій і не переживаєте за добросовісність клієнтів. Тут працюють лише бюджетні установи, які чітко дотримуються всіх правил. Отже, державний маркетплейс може стати саме тим джерелом прибутку, який працює навіть тоді, коли решта каналів мовчать.
2. Smart Procurement — B2B-закупівлі без зайвої бюрократії
Окрім державного сегмента, є ще один дуже цікавий напрям — закупівлі між бізнесами, або B2B. І тут на допомогу приходить Smart Procurement — платформа, де щодня приватні компанії шукають постачальників товарів і послуг.
Це простір для тих, хто хоче працювати з великими гравцями: забудовниками, агрокомпаніями, мережевими магазинами, IT-компаніями, логістичними операторами. Усе, що потрібно, — дивитись активні оголошення та подавати свої пропозиції до закупівель.
Що купують найчастіше?
Тут закуповують все: від будматеріалів і упаковки — до продуктів харчування, ІТ-рішень і технічного обслуговування. Якщо ви надаєте послуги чи продаєте товари для бізнесу — ваш клієнт, імовірно, вже на Smart Procurement.
У чому переваги?
Платформа порадує вас додатковими бонусами:
•
Швидкість. Процеси ухвалення рішень тут динамічні — часто тендери відбуваються за 1–3 дні.
• Простота. Достатньо просто подати цінову пропозицію — жодних складних процедур.
• Можливість зростання. Справжній B2B — це не разові продажі, а потенціал до сталого партнерства.
Для підприємців це не лише канал продажу, а й вихід на нові ринки та клієнтів, з якими можна будувати довгострокові відносини.
3. Публічні тендери — гра на мільйони
І нарешті — державні закупівлі, які проводяться на акредитованих системою Prozorro електронних майданчиках. Це вже «вища ліга» тендерів, з більшими бюджетами, серйознішою конкуренцією та суворішими умовами. Але й виграші тут відповідні: один контракт може перекрити десятки дрібних угод.
Для кого це?
Для ФОПів, які готові вийти на новий рівень прибутку, мають амбіції щодо розширення бізнесу й готові чітко дотримуватись вимог держзамовників.
Які переваги?
Класичні торги відбуваються за принципом: замовники оголошують закупівлю з лімітованим бюджетом, а потенційні постачальники подають свої цінові пропозиції. Виграє той учасник, який запропонував найнижчу ціну. Отже, публічні закупівлі — це:
• можливість укладати угоди на сотні тисяч або навіть мільйони гривень;
• відкриті процедури, де всі кроки фіксуються в системі;
• надійні замовники з різних куточків Україні.
Так, держзакупівлі вимагають підготовки: правильного оформлення документів, дотримання строків, знання тендерного законодавства. Але для полегшення роботи існують сучасні інструменти, як-от SmartCheck AI, який автоматично перевіряє тендерну документацію та допомагає готувати якісніші пропозиції, які відповідають всім вимогам. Це значно спрощує процес і знижує ризики дискваліфікації.
Як знайти клієнтів там, де їх не шукають конкуренти
Коли ви розміщуєте товари на популярних маркетплейсах, ви стаєте одним з тисяч. А коли ви виходите на державний та корпоративний сегмент, то стаєте партнером, а не просто продавцем. Залишилось лише обрати спосіб, який підходить саме вам:
1. Prozorro Market — це перевірений шлях до швидких продажів.
2. Комерційні закупівлі — простий і зручний канал для співпраці з бізнесом.
3. Публічні торги — ваш квиток до великих контрактів і масштабування.
Ринок не обмежується лише рекламою в соцмережах. Час продавати там, де замовники вже шукають ваш товар. І зробити це раніше за конкурентів — значить виграти час, гроші та зайняти вигідну позицію у цій ніші.
Не знаєш, із чого почати? Запитай у спеціалістів SmartTender— вони допоможуть пройти кваліфікацію в Prozorro Marketабо зробити перші кроки в державних та комерційних закупівлях.
ІА "Вголос": НОВИНИ